第六讲：如何逛画廊 

 

    艺术市场中，购买艺术品的三个重要的环节，“艺术品的通路”——画廊、艺术博览会、拍卖行。画廊是艺术市场中的第一市场，是艺术家正式进入市场的第一步。因为作品首先需要进入画廊定出价格。而且一般艺术爱好者或是入门收藏家接触、购买艺术品也是在画廊。一切从画廊开始。

    画廊是“展示和销售艺术晶的商业场所”，所以它以盈利为目的。我们要了解里面的一些商业行为。从欧洲画廊产业发展来看，事实上，每个城市都自然存在让有能力欣赏和购买艺术品的人得到满足的情况。“Gallery”的意思，本就是欧洲贵族豪宅里的长廊。后来传到美国，才成为商业的“画廊”之意。日本是亚洲开画廊较早的国家。在日本，“画廊”用英文来定义：“GAROU”。

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    画廊负责人或聘请的艺术总监或总经理是画廊经营的灵魂人物，他必须具备眼力、财力，或背后老板的财力支持。他对市场的敏锐度和眼光要非常精准。除了要有艺术的理想性之外，还必须懂得经营、管理和行销，以及成本概念。

    画廊分6大类。1．经营具有典藏指标性的经典作品的传统型画廊。2．经营具有时尚潮流性的当代作品的经纪型画廊。3．经营有装饰性但又不失艺术性作品的代理型画廊。4．具有收藏性、价格合理的小规模当代特色画廊。5．什么都有的综合性百货画廊。6．有装框裱画服务的画店，遍布各大城市。

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    如何判定画廊的类型?如何逛画廊和选购作品?台湾的画廊主要集中在台北地区，比如东区，或者是新的敦化南路新商圈。台中台南也是很多画廊聚集。高雄、新竹、桃源就较少。第一步，判断哪些画廊是对的画廊，或者哪些画廊有可能卖假画。这是要做功课的，要多听多看多问多读。可以逛画廊、逛艺博会，跟老板聊天，多在作品前逗留来学习。别忘了利用身边的资源，比如在桃竹苗附近有些非常好的单位——清华大学、交大、中央大学的艺术中心，会定期办一些好展览，而且都有受过专业培训的义务导览员。可以逛的地方很多，练练眼力。并且从中可以认识朋友、累积人脉、结交专家，那就可以问有关艺术市场的问题。再来，订阅艺术杂志，台湾地区的《艺术家》《典藏》，里面有各地画廊的报道、资料和艺术市场知识，帮助你在忙碌之余了解艺术资讯。甚至可以在逛画廊之前给画廊协会打个电话，问一下这个画廊有没有参加画廊协会、可不可信。

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参观博览会作为开端非常重要。博览会是画廊协会举办的，你能够一下子看到100多窜画廓的品质和他们代理的几百位艺术家的近1500件作品。这样可以认识画廊老板和了解它的经营方式和种类，从而了解这画廊是否适合、是否可信。

    第二步，判断和挑选对的画廊和好的画廊老板。只要交些朋友或打电话问问，就能得到很多资讯。千万别独自一人冲进画廊盲目选购，结果买到假画。必须做好知识、常识、见识的积累、建立人脉或者有些渠道可以回答你的问题，至少看看艺术杂志和博览会，避免上当受骗。

    第三步，跟投缘的画廊老板交朋友。这样能使这个老板逐渐成为你的艺术顾问。我想任何老板都很乐意担当，因为他希望你成为他的客户。逛画廊时，不要只与一位沟通，最好和两三位老板沟通。通过交叉询问，可以评估出哪一位比较善良和正派、在经营上比较有理念。一定要留下自己的联系方式，这样就会进入画廊的有效名单，它会定期印邀画展请柬给你，你就得到了它的展讯。另外，你必须尽量挑选出喜欢的展览参加开幕酒会。因为在酒会上可以认识画家，了解作品的风格及创作理念、艺术家的品格与修养，与圈内的同好和专家见面，还能碰到藏家和艺评家、策展人。这样就开始建立起艺术市场内的人脉。

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    第四步，挑选对的艺术家和好的作品。当你进入画廊的有效名单后，会定期收到各种展讯，会发现有规模的画廊基本上有四种展览。1．经典展，大名家的作品。2．常态展，比如过年过节时不办个展，而把各类精品展出。展品基本都是它的收藏或联展。3庚口名画家的个展。比较知名的画廊会做这个，一年大概六到八档正式的画展。二十幅左右。假如你觉得作者不错，请尽量参与。因为这样可以练习挑选精品。4．年青新秀的推荐展。画廊会利用一年的两三档，推出它认为不错但没名气的艺术家，价格也较合理。有鉴赏能力的藏家会利用这个机会挑选一些刚出现在市场的新人的精品或者代表性作品。这些藏家通常都会去看这种展览，买两三张收藏，眼力好的、再加上运气，多少年后就会翻了二三十倍。

    怎样练习挑选作品?找一些同好、甚至找个有眼力的专家朋友一起去看。看完后请专家朋友在纸条上写下他自己认为最好的三张。你也写下来，对照看看眼力的差别在哪里。练习久了之后会发现：英雄所见略同。最后会觉得，在一个个展的20张作品里挑出5张精品，其实并不太难。

    对于刚入门的人，我还有一些建议。在没有深厚的鉴赏能力的情况下，有没有诀窍挑选好作品?答案是有的。比如一进画廊，你可以拿本画册请艺术家签名。通常你是不错的老客户他会送画册给你，但刚进门的可能需要自己买，如果你问问题、积极互动，他也可能会送给你。这是逛画廊的小技巧。画册的封面封底一定是重要作品。读艺术家的自述和艺评家的文章，会发现里面大概有五六张作品被提及。这些也是被认为重要的作品。个展之中文字宣传、曝光于媒体的作品，也是重要作品。提供给媒体的通常是一个时期内的代表作。画廊希望用这几张代表作吸引爱好者，使他们眼睛一亮，来参观展览。当然，你必须选对的艺术家和选对画廊。

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    如果你想成为画廊的VIP客户，我的建议是，必须累积跟画廊老板的关系能量。这个非常重要。因为和老板的关系好，常常可以优先选画。而且，一个重要的个展，通常不是在发完文宣、开完发布会、酒会之后才宣布开始卖画。有规模的画廊必然有它的客户名单。VIP客户可能在三个星期以前，画运到的时候，开始陆陆续续地挑选。所以每一个逛画廊的艺术爱好者，都会懂得慢慢地成为它的买家、它的好客户，累积这种关系能量。一旦成为VIP客户，你就可能在优先挑选的范围之内。“优先”的程度就需要比较，看情况来定了。VIP客户通常还可以谈比较好的折扣。

    第五步，购买。如果说挑选需要“慧眼”，购买就需要“胆识”了。所以一个收藏家需要具备慧眼和胆识。“慧眼”就是挑对画廊、挑好的老板、在个展上挑对的艺术家、选出好作品。  “胆识”就是在对的时机下手，何谓“对的时机”?从还没成名的艺术家的作品中挑选精品，是时机；艺术家快要涨价之前，买了他的作品，是时机。对的时机出手，不仅是买，而且还有卖。碰上对的时机时，你有没有资讯、资金和自信去下手，很重要。在购买方面，要不断累积能力。一是辨别真假好坏的能力，二是判断合理价格的能力，三是预测未来前途的能力。

价格的概念。在艺术圈里价格的订定和一般商品价格的订定不一样。艺术品没有春季跳楼大拍卖，也没有清仓大跌价的说法。因为艺术市场跌的话，会造成不好的市场效应，造成收藏家的担心而抛货，那么就是崩盘。经营艺术品的主导者或灵魂人物，都很清楚这一点，艺术品是不能跌价的。因此，一位愿意对艺术家的艺术生命负责的画廊老板，不会因为贪念而不择手段地炒作作品价格，而导致一旦自然的力量调节市场时，让艺术家陷于翻不了身的绝境。良性的画廊运作，善意地守护艺术家，才是好画廊老板对收藏家负责任的表现!